11月28日，赛柏蓝器械在江苏某会议现场了解到，江苏泰州正在进行的耗材招标是全省的一个试点，如不出意外，江苏全省都有可能采用泰州的招标方式。而这一方式的一个重大特点就是“大降价”。

据相关人员介绍，在泰州的耗材招标中，第一道门槛就是不管什么品种，先自己降价30%，然后才进行医院议价等。

这也就意味着，要进入该市市场，至少要降价30%，而降价之后，能不能进入，还是一个未知数。

据了解，泰州是2015年国家确定的首批100个医改试点城市之一。

今年7月底，泰州卫计委发布了《泰州市公立医疗卫生机构医用耗材采购配送管理办法》，提出医用耗材入围结果公布后，公立医疗卫生机构组建谈判小组，制定价格谈判具体操作方法，按照量价挂钩原则，与入围生产企业在采购平台网上进行价格谈判，确定产品的成交数量及成交价格，且成交价格不得高于产品入围价格。

这也就是说，在确定了入围价之后，医院是一定要“二次议价”的，这对耗材生产企业而言，又是一轮降价的谈判。

在该文件中，泰州还对医用耗材配送商提出了较在苛刻的条件，如“在泰州市范围内设立用于医疗器械储备的阴凉库300㎡以上，并建立真实完整可追溯的质量管理记录。”“年销售医用耗材3000万元以上。”

这也就是说，大批耗材配送商将从本轮招标采购中被淘汰出局，能够胜出的一定是少数有实力的配送商。

众所周知，江苏是医药、耗材生产及使用大省，对各耗材生产企业而言，意义重大。

但如若相关人士所言，全省都要参照泰州的话，降价大潮必然要来。据称江苏方面对泰州的耗材招标也很重视，纪委也派出了相关人员随时监督，力保招标的公平公正。